Memulai bisnis mungkin menjadi impian oleh sebagian orang, terutama saat kemajuan zaman seperti ini dimana bisnis online sangat digandrungi. Sayangnya, masih banyak orang yang masih belum mengetahui bagaimana cara memulai bisnis online yang menguntungkan.

Banyak dari mereka yang hanya memulai bisnis online sekedar ikut-ikutan tanpa mempunyai rencana yang berkesinambungan untuk menghasilkan bisnis yang berkembang dan tidak akan membawa pada kerugian. Ingatlah, melakukan apapun tanpa rencana sama saja bunuh diri, termasuk dalam mengembangkan bisnis online.

Ada serangkaian cara yang terbukti dapat Anda ikuti untuk menjamin kesuksesan Anda ketika Anda memulai bisnis online. Cara ini telah membuat ribuan orang memulai dan menumbuhkan bisnis yang sukses dengan melakukan hal berikut ini:

1. Rencanakan bisnis yang memenuhi kebutuhan

Kebanyakan orang yang baru memulai bisnis membuat kesalahan dengan mencari produk terlebih dahulu sebelum mencari pasar yang tepat.

Cara memulai bisnis online ini tidak sepenuhnya benar. Untuk meningkatkan peluang kesuksesan Anda, mulailah dengan pasar yang tepat. Kuncinya adalah menemukan solusi untuk suatu masalah, tetapi belum banyak orang yang bermain pada pemecahan masalah ini. Internet bisa memudahkan jenis riset pasar, caranya dengan :

• Kunjungi forum online untuk melihat pertanyaan apa yang diajukan orang dan masalah apa yang mereka coba selesaikan. Contohnya adalah Kaskus atau Quora
• Lakukan riset kata kunci untuk menemukan kata kunci yang dicari banyak orang, tetapi tidak memiliki banyak persaingan dengan situs lain.
• Periksa pesaing potensial Anda dengan mengunjungi situs mereka dan catat apa yang mereka lakukan untuk memenuhi permintaan. Kemudian Anda dapat menggunakan apa yang telah Anda pelajari dan menciptakan produk untuk pasar yang sudah ada  dan memodifikasinya dengan lebih baik daripada pesaing.

2. Buat copywriting yang menjual

Ada formula penjualan yang terbukti yang membawa pengunjung melalui proses penjualan mulai dari saat mereka tiba hingga saat mereka melakukan pembelian:

• Bangkitkan minat dengan judul yang menarik.
• Jelaskan masalah yang dipecahkan oleh produk Anda.
• Tentukan kredibilitas Anda sebagai pemecah masalah ini.
• Tambahkan testimonial dari orang-orang yang telah menggunakan produk Anda.
• Bicara tentang produk dan bagaimana manfaatnya bagi pengguna.
• Menawarkan.
• Buat jaminan kuat.
• Buat urgensi.
• Lakukan penawaran penjualan.

Sepanjang penulisan materi penjualan, Anda perlu fokus pada bagaimana produk atau layanan Anda secara unik mampu memecahkan masalah orang atau membuat hidup mereka lebih baik. Berpikirlah seperti pelanggan dan tanyakan “Apa untungnya bagi saya?”

3. Rancang dan bangun situs web Anda

Setelah Anda memiliki pasar dan produk, dan Anda telah berhasil dalam proses penjualan Anda, cara memulai bisnis online selanjutnya adalah mengembangkan web bisnis kecil Anda. Ingatlah,untuk  membangun website yang tetap sederhana. Anda memiliki kurang dari lima detik untuk menarik perhatian seseorang – jika tidak, mereka hilang, tidak pernah terlihat lagi.

Beberapa tips penting yang perlu diingat:

• Pilih satu atau dua font biasa dengan latar belakang putih.
• Jadikan navigasi Anda jelas dan sederhana, dan sama di setiap halaman.
• Hanya gunakan grafik, audio atau video jika hanya kalau diperlukan saja.
• Sertakan penawaran opt-in sehingga Anda dapat mengumpulkan alamat email.
• Buat pembelian mudah – tidak lebih dari dua klik antara calon pelanggan dan checkout.
• Situs web Anda adalah etalase daring Anda, jadi buatlah yang ramah pelanggan.

4. Gunakan mesin pencari untuk mengarahkan pembeli yang ditargetkan ke situs Anda

Iklan bayar per klik atau PPC adalah cara termudah untuk mendapatkan lalu lintas ke situs baru. Ini memiliki dua keuntungan daripada menunggu lalu lintas datang kepada Anda secara organik. Pertama, iklan PPC muncul di halaman pencarian segera, dan kedua, iklan PPC memungkinkan Anda untuk menguji kata kunci yang berbeda, serta berita utama, harga dan pendekatan penjualan.

Anda tidak hanya mendapatkan lalu lintas langsung, tetapi Anda juga dapat menggunakan iklan PPC untuk menemukan kata kunci terbaik dengan konversi tertinggi. Kemudian Anda dapat mendistribusikan kata kunci di seluruh situs Anda dalam salinan dan website Anda, ini akan membantu meningkatkan peringkat Anda dalam hasil pencarian organik.

5. Jangan hanya menjual, pecahkan juga masalah

Orang menggunakan internet untuk mencari informasi. cara mengembangkan bisnis online selanjutnya adalah memberikan informasi itu secara gratis ke situs lain, dan Anda akan melihat lebih banyak lalu lintas dan peringkat mesin pencari yang lebih baik. Rahasianya adalah selalu menyertakan tautan ke situs Anda dengan setiap informasi menarik.

• Bagikan konten yang berguna secara gratis. Buat artikel, video, atau konten lain yang bermanfaat bagi orang.
• Sebarkan konten itu melalui direktori artikel online atau situs media sosial.
• Sertakan tautan “kirim ke teman” pada konten berharga di situs web Anda.
• Menjadi expert yang aktif di forum industri dan situs jejaring sosial tempat pasar target Anda bergaul.

Anda akan menjangkau pembaca baru. Bahkan lebih baik! Setiap situs yang memposting konten Anda akan terhubung kembali ke Anda. Mesin pencari menyukai tautan dari situs yang relevan dan akan memberi Anda peringkat. Cara ini dalam bisnis online adalah termasuk cara yang sangat efektif.

6. Gunakan kekuatan email marketing untuk mengubah pengunjung menjadi pembeli

Ketika Anda membangun daftar opt-in, Anda membuat salah satu aset paling berharga dari bisnis online Anda. Pelanggan dan pelanggan Anda telah memberi Anda izin untuk mengirimi mereka email. Itu berarti:

• Anda memberi mereka sesuatu yang mereka minta.
• Anda mengembangkan hubungan seumur hidup dengan mereka.
• Responsnya dapat diukur 100 persen.
• Pemasaran email lebih murah dan lebih efektif daripada media cetak, TV atau radio karena sangat bertarget.

Siapa pun yang mengunjungi situs Anda dan memilih untuk masuk dalam daftar Anda itu berarti adalah orang yang harus Anda hargai sekaligus calon pelanggan yang potensial. Tidak ada alat yang lebih baik dari email untuk menindaklanjuti hal tersebut, dan tentunya mengarah pada penjualan.

7. Tingkatkan penghasilan Anda melalui penjualan berkelanjutan

Salah satu strategi pemasaran internet yang paling penting adalah mengembangkan nilai seumur hidup setiap pelanggan. Setidaknya 36 persen orang yang telah membeli dari Anda satu kali akan membeli dari Anda lagi jika Anda menindaklanjutinya.

Menutup bahwa penjualan pertama adalah bagian yang paling sulit, belum lagi yang paling mahal. Jadi, gunakan penjualan dengan benefit tertentu atau penjualan diskon untuk membuat mereka membeli lagi dengan cara :

• Tawarkan produk yang melengkapi pembelian awal mereka.
• Kirimkan kupon kesetiaan elektronik yang dapat mereka tebus pada kunjungan berikutnya.
• Tawarkan produk terkait di halaman “Terima Kasih” Anda setelah membelinya.
• Hadiahi pelanggan Anda atas kesetiaan mereka dan mereka akan menjadi lebih loyal.

Internet dan bisnis online adalah dua hal yang tidak bisa Anda pisahkan, cara memulai bisnis online pun pasti berhubungan dengan internet. Di sisi lain, internet berubah begitu cepat sehingga satu tahun online sama dengan sekitar lima tahun di dunia nyata.

Tetapi prinsip-prinsip bagaimana cara memulai dan menumbuhkan bisnis online yang sukses tidak berubah sama sekali. Jika Anda baru memulai bisnis kecil online, Anda bisa menggunakan cara di atas. Jika Anda sudah memiliki bisnis online, lakukan tinjauan cepat dan lihat apakah ada langkah yang Anda abaikan, atau Anda tidak pernah melakukannya.

Hal lain yang perlu Anda lakukan dalam pengembangan bisnis yang berkelanjutan adalah dengan melakukan pembukuan yang terperinci. Dengan pembukuan yang baik, Anda bisa memantau kesehatan keuangan bisnis Anda secara mudah dan membuat rencana pengembangan bisnis yang sesuai kebutuhan dan dana yang tersedia.